正视中国竞争者带来的挑战
在工业发展历程中，西方一直引领着技术的革新与发展。“发展到连接、传感领域，西方是‘水到渠成’式的自然过渡，实现物理层面的连接，第一步是电力传输，第二步是数据导入。西方更早地提出了这方面的需求，从而推动技术的变革与进步。”Lars Brickenkamp说，然而，近十年来，中国发生了翻天覆地的变化，正在从一个工业技术输入国向技术输出国转变，越来越多的需求，使之成为一个变革驱动者，全球格局因此发生变化。

在TE全球业务版图中，1／3源自欧洲，1／3来自亚洲，1／3根植美洲。TE每个地区的工厂及工程部门和客户都很接近，以方便快速响应客户的需求，支持从生产、设计等各个方面对客户需求进行调整。中国无疑成为TE“战略要地”，不光服务本土用户，同时辐射亚洲市场。

“早在1989年，TE就进驻中国，在上海开设了第一家工厂。”何友直说，目前，TE在中国拥有约3万名员工，其中包括了2000名专业工程师，建立了20个以上的生产基地和3个研发中心，为中国本土客户提供最贴合的需求产品及相应的解决方案。

相比综合性工业产品供应商，TE小而美、智而全的产品具有其独特竞争力，以小搏大，在交通、消费类电子、能源与工业、网络等领域发挥着基础却不可替代的作用。然而，即便坐拥高台阔府，TE依然保持着竞争业者的警惕性。

谈及中国本土品牌，何友直直言将其视为“非常值得TE考虑和担忧的竞争对手”。“他们（本土品牌）在技术、生产方面都有自己的优势，同时还包括企业操作灵活性、对市场敏锐度和灵活性等。”何友直说，为此，TE一直非常重视在中国的发展，持续加大投资。如，2014年完成在华第一家私企（西霸士，现已并入TE工业部）收购，在扩大产能的同时，帮助本土企业按照全球化生产管理运维标准进行提升，以全球视野谋求新的发展；随着苏州工厂明年3月正式投产，TE工业部的在华工厂增至2家；与中国工业和信息化部电子科学技术情报研究所联合，共同发布中国工程师创新指数，助力中国智能制造，等等。

以全球平台开启智能连接
正如文章伊始提到的“新技术 ＋ 传统行业 ＝ 新行业”。Lars Brickenkamp认为，他们谈及的连接是具更广泛意义上的连接概念，不光是物理层面设备与设备之间的连接，人机交互，更是中西方文化的交互。

而这正是TE的优势所在：全球化运营平台，至今，TE运营范围已遍布世界各地超过45个国家和地区；全球化生产平台，优化本地化服务，其生产设施部署超过25个国家和地区；全球化客户服务经验与需求挖掘，合作的客户遍及全球150多个国家和地区；宽广的服务领域，产品覆盖产品遍布从工业到消费电子、设备、电力、航空航天、石油、建筑、家居等各个行业。中国是TE最重要的业务增长引擎之一，TE在中国有超过20家工厂，对TE销售总额的贡献率超过了20％。除了销售部分，TE在中国还有三个研发中心，TE工业部拥有苏州、厦门两个生产基地，TE中国将近2000多名的工程师队伍，占TE全球研发团队的30％，这个速度近两年呈递增状态。

在智能制造的风口浪潮下，立于行业领军地位的TE如何抓住产业链机会？Lars Brickenkamp表示，持续的创新为TE积淀了深厚的技术条件，他们面对的挑战更在于，在对的时间将对的鸡蛋放到对的篮子里，跟上行业发展步伐，做出正确投资。

凭借TE对全球发展趋势变化的了解，以及对物联网技术的了解，何友直表示，近年TE在中国重点关注工业机器人、新能源汽车、轨道交通等领域。如非接触式连接方案ARISO非接触式连接技术，可在严酷环境下保持高精度运行，应用于机器人本体末端及不易放置传统连接器的领域；高性能的小型连接器工业Mini I／O连接器，应用于机器人控制过程中；针对严苛环境的推出重载连接器解决方案，可满足工业机械、电力设施和铁路等领域的客户需求。2017年，TE会继续在相关领域布局发展，同时谋求在工业物联网领域推出更多新的解决方案，获得更多机会。

“依靠全球化市场布局、强大的研发团队、垂直各领域的市场策略，TE将发挥自身独特优势，为中国乃至全球智能制造发展贡献力量。”Lars Brickenkamp说，随着TE本地化策略的不断深入，相信TE未来会在中国获得更好发展。
 

 

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