在近日举行的施耐德电气创新峰会成都站活动上，施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃对台下一众OEM行业客户如是表示。数字化是让我们差异其他OEM制造商的重要抓手。对数据的深度挖掘，实际上决定了我们OEM企业未来业务模式的发展方向，决定了我们未来的成与败。今年正值施耐德电气进入中国三十周年，作为全球能效管理和自动化领域专家，展望未来不断变化的环境和市场挑战，施耐德电气今年的战略路径十分明确，提出了“数字化领导者” 和 “行业应用专家” 两大关键转型举措。

马跃阐述施耐德电气战略转型

简单地说，施耐德电气向数字化领导者转型，就是以软件作为转型中心，从设备制造商转变成全套的数字化系统和服务供应商。作为全球五百强企业之一，今天施耐德电气在中国拥有26000名员工，26家工厂，三大研发中心，销售网络遍及一千多个城市，足以承担起数字化领导者这一角色。施耐德电气是能效管理和行业应用自动化专家，但在具体行业应用上，要做的就是以行业应用专业能力引领行业发展，帮助用户在其专长领域，把行业核心竞争力、行业需求洞察出来，用数字化的方式把工匠精神、老师傅的知识传承延续下去。这是让经济从一个规模导向型向创新导向型发展的重要的一步。

比如，在OEM制造领域，施耐德电气的专家对行业应用深度挖掘。在OEM行业做得非常深。不光有行业市场人员，还有行业应用开发团队，大量的专家在这里已经工作了十几年，他们对机器设备的工艺要求，包括具体需求、功能分析，甚至软件开发，都有非常深厚的知识和丰富的经验。

作为数字化转型的重要基石之一，施耐德电气推出了开放式一体化数字架构平台——EcoStruxure，为楼宇、电力、工业和数据中心领域的用户提供规模化的、基于物联网的解决方案。EcoStruxure平台涵盖三层架构：底层的互联互通产品，中间的边缘控制，以及上层的应用、分析及服务，通过IT／OT技术的融合，为客户提供完整的数字化方案。

EcoStruxure平台的三层架构

而在本次峰会现场，施耐德电气发布了主要面向OEM行业的交互性重要架构——EcoStruxure Machine。依托面向工业领域的EcoStruxure，该架构旨在为OEM制造商和最终用户提供面向物联网和智能设备的数字化解决方案，通过真正的“一网到底”，将机器操作和工艺数据无缝集成，并支持快速响应及全面报告能力，从而降低客户的总拥有成本，为机械设备制造的全生命周期创造价值。无论是OEM制造商还是最终用户，EcoStruxure Machine均可以为其创造更大价值。

马跃发布面向OEM行业的EcoStruxure Machine架构

针对机械设备制造商，EcoStruxure Machine作为基于产品互联、自动化与软件、云服务、分析与机器学习等核心技术而构成的架构，从安全可靠、灵活高效、友好访问与可持续等方面提供从机器设备设计、编程、调试、运营、维护直至服务的全生命周期创造价值。通过互联互通的产品连接不同的生产设备，并用精确的分析与服务优化机型研发，提高生产效率；运用灵活的移动技术和云技术提高管理和沟通效率，以安全技术保障生产和网络的安全。

对于最终用户而言，通过开放、交互、智能的机器设备帮助他们提升运营人员决策力和效率，优化机器设备成本和管理，实现端到端的运营优化和企业级的控制。通过数字化转型和创新业务模式，提高工业最终用户满意度，增强市场洞察，提升企业竞争力，实现从单机制造商向系统服务商和智能设备制造商的纵深转型。

数字化已然在各工业领域全面扩张，而接下去所要做的，是充分利用数字化的力量，并将之转化为切实的价值。这其中，行之有效的落地方案最为关键。比如，作为EcoStruxure Machine架构在应用、分析及服务层面的重要创新，施耐德电气在成都峰会现场为中国OEM客户带来了全新数字化服务平台——MachineMOST灯塔。“灯塔”利用施耐德电气现有的大量数据接口形成更开放的生态系统，连接更多分布于不同场所的智能设备以获取更多实时数据，并通过以太网、移动网络及蓝牙将数据传输至云端，使用Web和应用程序对数据进行组态、分析和可视化，同时支持客户使用API接口扩展需要的功能。除此之外，“灯塔”还可以结合例如AR这样的数字化新技术和新应用，开启全新视界。

针对中国OEM行业的独特需求，施耐德电气将EcoStruxure Machine架构和“透明＋融合”、“先医后药”、“先软后硬”理念相结合，提供最适应中国制造业现阶段需求的数字化解决方案，帮助客户实现全生命周期价值链的卓越升级。机械技术升级的瓶颈以及激烈的市场竞争压力，正在重新定义OEM设备制造商的地位，为企业收入和利润保持持续增长提出全新挑战，而数字化升级将成为未来工业企业发展的重要依托。施耐德电气希望成为客户在创新升级方面的伙伴，一起推动数字化的转型，携手走好未来的另一个30年。

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