做了八年采购，总结出一条很重要的结论：采购与供应商的关系和婚姻关系是一样的!

1、做采购，需要开发供应商，这好比找女朋友

好多人，见一个爱一个，结果后来才发现，这女朋友好多缺点啊，每天都气死人了。-----所以，采购第一步，开发供应商阶段一定要多进行考察比较，先谈-后恋-再爱。可不能一接触就谈恋爱，就结婚，开发为供应商，后患无穷啊!

2、供应商开发有时候也需要门当户对

自己买的东西每次零零碎碎，金额又不大，还没办法按时即使付款或没有足够的周转资金，然后又喜欢傍大款，这样做采购的一定很累，就像一些自己没文化，又很穷而且不漂亮的女孩子喜欢上富二代一样，哪怕娶进了门，也有随时都被人踢出豪门的可能。早知如此，为何不在当初就嫁一个跟自己背景差不多，对自己好的，哪怕过着男耕女织的生活，也总比每日以泪洗面好吧。因此，在这类“穷产品”的“穷采购”事情上，你可以找个一般般的贸易商代办就好了，花不了多少钱，却省了很多事!

3、供应商开发进来后，需要培养

就像结婚后，相互之间需要包容一样。没有天生就优秀的供应商。在确定与供应商的合作以后，需要不断培养。一步一步，甚至包括如何与你约见，你告诉他，想约见你，必须写邮件提前安排，提前确定会谈内容，约见后一定要做会议纪要，之后还得有跟踪落实，这样你的工作开展起来就很简单了。

4、供应商开发后，需要发展深度合作

很多采购每天遇见一个产品又去找供应商，却不知道每开发一个新供应商进来，都增加不少管理成本，大可不必这样，很多事情其实是可以让你的供应商去做的。现在的采购管理模式，跟以前有很大的不一样，很多企业在供应商数量上都在裁减而不是在增加。

5、迫不得已再离婚

身边有个外国领导，每次供应商做的不好就说不合作不合作了，典型的欧洲婚姻思想。作为中国人，我不赞成随时都用解除合作关系去威胁恐吓供应商，因为在这样的情况下，别人对你也不会忠诚的。价格好不好，服务好不好，也不是他思考的重点，他想的就是如何赚一笔是一笔。话说回来，也存在有些女人是需要用离婚去逼得她成为好老婆的，各位采购朋友，就看你遇到的是什么样的老婆了。

采购与供应商管理业务的组织与流程，该如何搭建?

供应商合作策略与模式该如何规划?如何制定采购战略、战术?

如何制定差异化的采购战略、战术?如何开拓与创新新的合作模式?

如何有效组织谈判战略、战术?如何提升谈判管理水平，降低采购总成本?……

为了帮助企业采购人员了解并掌握采购技巧，10月28-29日，电老虎网将在南京举办《采购成本控制与供应商管理与谈判策略特训班》培训，欢迎报名参加!

时间：10月28-29日，为期2天。

地点：南京江宁区水阁路8号佛成科技产业园1号楼4楼8406教室。

联系人：电老虎网卢老师 13082556167 (同微)

培训对象：

采购、质量、研发、计划、生产、财务、供应链等与采购业务相关的人员。

课程亮点:

详细介绍了采购组织管理、供应商管理、成本管理、谈判管理的核心框架及流程并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能让越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营战略，并从中受益：

1.了解与掌握采购组织、采购流程、采购策略的管理原理与方法，并能熟练运用;

2.了解并掌握供应商评估、开发与管理的流程、策略及方法，并能熟练运用;

3.了解并掌握采购成本控制策略与采购谈判的策略与技巧。

电老虎网特聘讲师介绍：

吴诚博士：美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师。

曾任：华为采购总监、供应链总监;富士康物流与供应链高层领导;康佳集团副总裁。

现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授。

部分课程预告：

第一部分：现代采购与供应商管理体系的设计

1.现代采购理念与战略采购管理概述

2.如何界定战略采购业务的职能

3.采购业务与其它业务的关系

4.集中采购与分散采购的战略选择

5.供应商等级评定与订单比例分配

第二部分：供应商资源的开发、评估与拓展

1.供应商开发流程的设计原则

2.采购渠道分析与拓展

3.供应商开发与评估的主要步骤

4.供应商开发与评估办法

5.供应商开发与评估的工具介绍

第三部分：物资品类差异化的采购策略与供应风险管理

1. 采购战略分析与制定

2.第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……

3.案例：“富士康”、“伟创力”等OEM企业采购战略与采购模式分析;“爱立信”等企业采购战略与采购模式分析。

第四部分：供应商关系差异化的的采购策略与风险管理

1.供应商管理的原则与目标设计

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收费标准：2488 元/期(团报价，含培训费、餐费、工本费)

2888 元/期(单人报名，含培训费、餐费、工本费)

联系人:电老虎网卢老师 13082556167(同微)

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每月组织10余场培训，全年覆盖4000多位学员，先后在北京、广州、上海、济南、成都、郑州、武汉等8个产业集中地建立培训基地，形成行业内最大的培训平台。