采购成本控制、供应商管理与谈判策略特训班

【老虎·工业云课堂】

电老虎网7895.com是中国电力电气最大的B2B平台，首家新三板创业创新互联网平台式企业，工业云课堂致力于打造中国电力电气行业最大的培训学习平台，为电力电气企业提供人才培育和提升服务。

     自2018年起，电老虎·工业云课堂联合国内多位知名讲师，先后开设了包含

《电气大客户营销班》《大项目管理提升班》《国网|南网招投标》《实战项目招投标》《电气互联网电商建设》《应收催款催收培训》《电气营销商务礼仪提升班》《采购成本控制》等多个主题在内的一系列培训提升班，帮助电气精英在岗位上取得进一步的锻炼和提高。

【采购培训·课程背景】

随着我国经济、制造、消费、电商大国地位的确立，及市场竞争加剧、贸易战白热化，时代及企业对采购业务提出了更高的要求：

² 采购与供应商管理业务的组织与流程，该如何搭建？

² 供应商合作策略与模式该如何规划？如何制定采购战略、战术？

² 如何制定差异化的采购战略、战术？如何开拓与创新新的合作模式？

² 如何有效组织谈判战略、战术？如何提升谈判管理水平，降低采购总成本？……

吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，供应链高层领导；康佳，集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“供应商管理、采购成本控制与谈判策略”的知识，一起探讨不同行业、不同业务、不同物资的采购策略与供应商合作模式……

【部分课程大纲】

第一部分：现代采购与供应商管理体系的设计

1．现代采购理念与战略采购管理概述

2．如何界定战略采购业务的职能？

3．采购业务与其它业务的关系

4．集中采购与分散采购的战略选择

5．供应商等级评定与订单比例分配

案例：“华为”采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；

案例：“IBM”采购组织架构及职能划分介绍；

第二部分：供应商资源的开发、评估与拓展

1．供应商开发流程的设计原则

1．采购渠道分析与拓展

2．供应商开发与评估的主要步骤

3．供应商开发与评估办法

4．供应商开发与评估的工具介绍

案例：“格力”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍；

案例：“联想、美的”等企业供应商评估策略与方法分析对比；

第三部分：物资品类差异化的采购策略与供应风险管理

1. 采购战略分析与制定

2. 品类差异化的供应商风险评估与合作策略分析&制定

3. 合作模式的分析与风险评估

案例：“富士康”、“伟创力”等OEM企业采购战略与采购模式分析；

案例：“爱立信”等企业采购战略与采购模式分析；

第四部分：供应商关系差异化的的采购策略与风险管理

1. 供应商管理的原则与目标设计

2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

3. 供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM）

4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

案例：“特变电工”、“金风科技”供应商绩效评估体系详细解读；

案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。

第五部分：采购总成本构成与供应商报价分析

1.采购成本理念分析与探讨

2.影响采购成本构成的定量分析

3.供应商定价策略分析

4.供应商价格折扣分析

5.常用价格分析方法与应用探讨

案例：“华为、富士康 、美的”的采购成本控制的特点及案例分析；

  案例：系列标杆电力电气企业（如上海电气）制造成本优势/劣势分析；

第六部分：采购总成本控制途径与措施

1. 采购成本控制的方法与技术简介

2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）

3. VA\VE（价值分析\价值工程）的工作理念与实施策略

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

案例：“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨；

案例：系列“电力、电气、能源”企业价值分析与成本控制的经验分享（IPD/ESI/EPI...）。

报名咨询卢钰磊：13082556167 （同微）