电力能源大客户营销技巧：C139控单模型和系列化的控单策略与方法！【7.30南京开课】-电老虎网

电力能源大客户营销技巧：C139控单模型和系列化的控单策略与方法！【7.30南京开课】: 发布人：电老虎网时间：2024-05-20 　新闻来源：电老虎网　浏览量：

企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一！大项目运作过程中有哪些关键节点，每个关键节点有哪些关键要素，如何做到项目运作过程中对关键节点的过程管控？

为了助力企业优化大客户营销的方式和技巧，解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题，迅速提升成单率，由虎读商学院重磅推出了——大客户高层关系突破特训营，并将于7月30日-7月31日，在南京开班！

该课程由资深营销专家授课，通过两天的学习，将C139控单模型和系列化的控单策略与方法在一系列的项目型销售的实战案例中进行分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：

1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户；

2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率；

3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线；

4、如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购方式；

5、通过影响客户的入围资审条件、采购的技术条件和招标评分规则建立评标优势；

6、如何识别客户的决策体系，依次搞清各层级各阶段的决策人；

7、分析正在跟进的项目，识别当前存在的问题并制定下一步的突破策略与计划；

8、本课程通过系列案例推演的模式，现场采用分组PK的方式，每一个小组扮演不同的厂家模拟跟单，分别制定案例情景中下一步的突破策略和跟单计划。

如果您想掌握大客户营销的技巧以及维护策略，迅速提升成单率，欢迎意向者前来报名学习！

—— 课程详情 ——

课程时间：7月30日-31日

课程地点：南京浦口“虎翅云工厂”

课程规模：35人小班精品课

课程目标：掌握大客户营销的流程、方法和营销沟通技巧，以快速搞定大客户

—— 学习对象 ——

本课程适用于企业营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目型销售能力的员工。

—— 授课方式 ——

采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式。

—— 报名方式 ——

关键词：电力,能源,大客户,营销,技巧,C139,控单,模型,