招投标是对各供应商之间实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。企业如何提高中标率，关于国家电网招投标的一些经验，电老虎网在此整理出“阅读招标文件的技巧”供大家学习和参考。

一、 标书制作的注意事项

1、帮助与你的标书读者沟通。

投标文件是一篇针对评标专家的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、明了。一般来讲评标专家一般都具有高的教育背境，一定的学术水平，部分还是教授、博导，投标文件的的语言必须严谨。

2、表现你整理过后的思路和想法。

如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

3、对招标书作出反应。

标书制作时，必须对投标资格要求与评分标准许100%进行关注与响应，一般情况甲方不会随便写出某种要求的，既然出现了，一定是甲方需要了解或考核的。对于招标文件出现的特别的、违反常规的要求特别要注意，标书制作时一定要要回应。

4、对客户需求做出反应。

有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

据电老虎网统计，每年仅有20%左右的合格供应商能在国网中标。对于绝大多数通过国网资质能力核实的企业来说，中标依旧是非常困难的一件事。
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