工业电气产品应用范围的广泛性以及应用环境的复杂性使得工业电气产品的种类非常多，以国内市场为例，仅低压电气产品就有约 1000多个系列。因此，单一的工业电气产品制造商无法生产并供应所有的产品，所生产的产品在功能、性能、价格上也无法完全满足客户要求。而垂直行业 B2B 电商平台直接面对客户，与客户具备长期稳定的合作关系，能够根据需求为其提供不同规格、不同品牌和不同价格的产品，为客户实现了工业电气产品的一站式采购、一站式的服务。

吴邦江对于工业互联网化深有感触，每年都有大量公司不断上线工业品平台又不断关掉，其最大的失误就在于把消费品的互联网思维照搬到工业品，“现在大家说的互联网思维基本上指的都是消费品的互联网思维，流量、点击率、转化率、市场策略等。因为消费品的互联网化已经发展起来了，就变成了通用的判断标准。但从原则上看，这并不是全部的互联网思维。所以，判断一家企业能不能做得下去，不能都用消费品的思维概念来判断。工业品设计众多的环节是不能靠消费品的思维来做的。电老虎就是围绕工业品的产品和市场本质选择了这一模式。”

致胜方法论

早在2009年，吴邦江和他们的创业团队就具有了工业品的互联网意识，成立了只卖产品的平台---“中国变压器销售网”。该平台最大的价值在于使信息和价格透明化，为直接采购人解决信息差问题。到2012年，随着电力工业、油品等垄断市场逐步打开一些小缺口，再加上互联网的传播方式和传播手段越来越先进化，原来的商业模式已经不再符合今天的需求。

“今天的商业模式是围绕环节进行的，包括产品设计、安装、购买、招标、维护的环节等，做的是一条生态链，把行业资源整合到一个平台上，挑选最优的资源和资源组合为客户提供服务，使每一个介入游戏的厂商和个人都能够从中获益，打造成为一条健康的生物链。”

这一年开始，“中国变压器销售网”华丽变身，电老虎网上线。电老虎从低层次开始，消除每个环节的信息差，采用的是与消费品的互联网思维完全不一样的方式。用吴邦江的话说，电老虎是一个O2O+B2B+B2C的结合体。在吴邦江看来，消费品企业的互联网思维就是在销售过程中，从产品到客户遵循价格第一、体验第二的原则。纯粹只靠价格竞争是不可能有盈利空间的，能够给商家带来利润的是在物流、金融等体验环节。而工业品从生产的工厂一直到用户的终端是围绕环节和服务来进行的。环节和服务使不能用某种固定方式来解决，价格也不再是整个体系所有环节竞争力的体现，而是围绕环节设计商业模式，围绕服务把商业模式落地，在服务端产生价值。

电老虎网上销售的电气设备商品全部为自营销售。线上有过网络宣传推广和“电老虎报价通”APP；线下有地区销售网络了解当地电气设备采购相关信息。此外，电老虎还与电气设备信息服务公司建立合作关系，有效获取使用电气设备的用户信息并及时跟进，服务用户购买产品。因此，吴邦江反复强调，电老虎是结合了B2B业务综合体、服务端落地O2O，围绕环节设置商业模式、在服务端产生价值的综合体。

撬动资本的力量

电老虎的法人主体江苏国变电气股份有限公司是由多个同类公司构成的。作为一个综合性服务商，其中的设备生产服务、施工服务、维护维保服务都是非常传统的业态。吴邦江认为，“这种业态价值不大，所以我们把这部分传统业务剥离出去，单独成立了国变电气股份有限公司，专门做互联网平台，想通过电老虎网平台走上资本市场之后，再以平台作为基础，整合行业的相关资源，提供环节上的服务。”

作为电气工业互联网平台的首家上市企业，电老虎在创立的时候就有了非常明确的上市目标，直接成立股份制公司，财务和公司治理都是按照上市公司的要求来做，目标是用三年左右的时间走向资本市场，进行融资，进一步做大平台。事实上，电老虎从2015年开始着手挂牌新三板起到挂牌仅用了五、六个月左右的时间，与目标基本一致。 

对于新三板现有的交易活跃度，吴邦江有自己的认识。他坦言，新三板的融资功能是完整的，但目前的交易规模太小也是不争的事实。“我个人认为，在这种条件下，有前景的商业模式一定能从新三板市场获得较高的估值，满足企业的融资需求。如果没有好的商业模式做支撑，就算挂牌也没有太大意义。”他补充说，如果新三板纯粹靠股价炒作来带动公司创立者和股东发财，这条路是不可取的。“我看好新三板的融资功能，特别是像我们这种平台式企业，盈利模式清晰，行业地位较高，对融资目标明确和平台发展的可预见性清晰的企业，会在新三板进行多轮的融资。”吴邦江透露，电老虎网规划在未来三年内融资不少于15亿元，需求的资金将用于平台的建设、商业模式的设置和基础的打造。“电老虎网上的任何一个环节都是价值千亿的商业空间，这才是我们终极的梦想。”

谈到未来，吴邦江表示，“随着我国整体商业环境在向好的方向发展，国家不断把各行业垄断的市场逐步打开，我们才有这样的机会，搭建这样的平台，这反过来又可以促进改革的力度。此外，企业的发展靠自我积累的阶段已经过去了，应该靠社会、行业和投资者的认同才能做大，所以我们登上资本平台也仅仅是完成了阶段的第一步；第二步规划是利用三年左右的时间融资15亿元左右把电老虎网打造成为真正为客户提供行业信息的第一入口，为行业创造更好的生态空间，为参与者提供能够优胜劣汰，能够提供更有价值的产品和服务的生态和空间。”