吴邦江还透露，公司未来还将涉足油、水、火、气等工业领域，不断打造油老虎、水老虎等，终极目标是做成“老虎工业”，整合全部工业资源到平台上。“这个平台才是我们团队和创始人的终极目标。所以说我们面对的不仅仅是现有的两三万亿元的电的市场空间，而是一个20万亿的市场空间。目前我们正在全力铺开。畅想以后，消费者需要买工业品的时候就能想到老虎工业。”吴邦江为我们展开了一幅清晰而庞大的发展蓝图。

老虎的丛林法则

吴邦江告诉我们，电老虎的名字由来是取自丛林的法则--弱肉强食，要做丛林中的强者。虽然公司作为行业的先行者，由于介入时间较早，从运营经验、平台影响力、资源整合等方面具有一定的先行者优势。电老虎花了三四年建立起来了三大壁垒：行业专业化壁垒、市场壁垒和技术壁垒。这三大壁垒行业外的新进入者需要在本行业内相当时间的积累，才能在以上三个方面达到与其形成有效竞争。对此，吴邦江显得十分自信，“在市场竞争方面暂时没有压力，我们的团队在这个领域有超过十年的经验，了解行业的本质。电力行业的综合性平台能够生存下来的已经寥寥无几，能够挂牌新三板的只有我们一家。竞争者倒下的最大原因是他们用消费品的互联网思维做工业品。机遇只垂青于有准备的企业。”

（2015年12月11日，电老虎网在新三板挂牌，成为我国电气工业互联网平台的首家上市企业。）   

但吴邦言，随着我国工业化和城镇化的持续推进，电力工业需求将保持持续增长。工业电气垂直行业电商平台的持续发展必然会带来更多的潜在竞争者。从目前看来，至少有三类主要的潜在进入者。一是国家电网公司、南方电网公司等电力行业国资大企业，或相关背景企业直接进入该领域参与市场化竞争。二是在目前行业产能过剩、恶性竞争的环境下，不排除较大规模的电气设备厂商或服务商进入该领域参与竞争的可能。三是具有电商背景的互联网企业直接加入竞争。电商背景的互联网企业，往往拥有良好的融资渠道及互联网纯熟运用的优势，如果进入本行业，也将是有利的竞争者之一。

吴邦江对竞争形势有着十分清晰的认识，同时也有自己的信心。首先，国家电网有巨大的历史、行政包袱，很难从体制中走出来。其次，ABB、施耐德等较大的电气厂商是靠多年稳定的渠道支撑的。一旦打破利益链，竞争力和市场销售渠道将会塌陷。所以，真正能成为竞争对手的只能是第三种--来自纯互联网的企业，他们也是推动行业未来和消灭红利最快的因素。“如果他们将来进入行业，我们也是非常欢迎的，并能成为连接各大平台的最好的合作伙伴。”

电老虎以一个好的开端迎来了2016年。吴邦江表示，2016年的工作重点除了自身商业模式调整之外，还将致力于工业领域的互联网化。“在过去的两年，我们跟几百家工业品企业进行了接触，看到他们对互联网化的庞大需求，苦于找不到一个入口和统一的工具。”为此，吴邦江将带领他的团队在2016年帮助不同企业走出这一步。用不同环节的服务为企业建立标准化的服务对接口，使他们更有力的整合资源，面向更多客户、提供更多的服务。“在销售过程中客户碰到困难，我们会用我们标准化的方案和入口帮助他们。好的企业在平台上也会得到资金帮助。”

工业品有个弊病是以产代销，库存积压导致低价竞争。吴邦江希望借助电老虎网平台把库存信息和客户需求信息相互传递并进行对接，以需求定制生产甚至指导产能，不再盲目招商、投产，需求结合生产甚至技术和资本，形成一条线。避免没有入口情况下的竞争随意化，打造工业品的互联网化。（来源：首席财务官杂志  记者：郑伟  责任编辑：许慧）